Вы знали что я получила своих первых клиентов со свадебной выставке?
Поэтому я уверена, что посещение свадебной ярмарки, это очень хорошая инвестиция, если вы знаете как это применить.
И чтобы ваше участие было успешным, вам просто нужно выполнить следующие 5 шагов, чтобы привлечь больше клиентов на свадебную выставку.
Я знаю, есть люди, которые слышат слова «свадебная выставка» и хотят бежать в обратном направлении. И я понимаю, потому что всего несколько лет назад свадебные выставки были чем-то устаревшими.
К счастью, выставкам удалось адаптироваться к новому свадебному рынку, и поэтому привлекать больше клиентов на свадебной ярмарке — очень привлекательный вариант.
На мой взгляд, тема свадебной выставки дает общее представление, поэтому сегодня я просто сосредоточусь на пошаговом руководстве, которому вы должны следовать, чтобы привлечь больше клиентов на свадебную выставку.
(Шаг 1) Привлеките пары к вашему стенду
Это один из самых важных шагов, потому что если вы не привлекли пару с помощью стенда следующие шаги просто бесполезны.
Как же привлечь пар к своему стенду ? Что же, вот несколько идей и вариантов.
- Рекламируйте ваше участие в соц. сетях. Не забудьте использовать официальные хештеги ярмарки, и также аккаунт ярмарки так вы привлечете больше людей.
- Раздавайте бесплатные билеты между своими подписчиками. Некоторые ярмарки дают небольшое количество билетов, поэтому вы можете разыграть билеты между своими подписчиками.
- Украсьте стенд со вкусом. В этом случае “ меньше это больше” будет вам в помощь. Возьмите в пример своего клиента и создайте идеальный стенд. Помните что ваш стенд должен быть свободным и удобным, поэтому не наставляйте много мебели при входе.
- Углы ваши друзья. Если вы можете выбрать место для своего стенда, выберите угол. Вы будете более видны и также вы будете выглядит более приятно.
- Локация это очень важно. Если там будет проходить свадебное шоу ( показ), убедитесь что вы находитесь близко к подиуму. Так вы будете более видны людям. Есть ли там парадные входы ? Что же будьте ближе к туалетам, это также одна из самых людных зон.
(Шаг 2) Соберите все свои емейлы
Очень сложно уговорить пару нанять вас в день ярмарки, поэтому если вы хотите получить больше клиентов я советую вам сосредоточиться на получении большего количество мейлов.
Но как же заставить пару дать свой мейл ?
- Создайте лотерею. Этот трюк который всегда работает. Правила должны быть очень простыми. Чтобы жених и невеста приняли участия им просто нужно оставить свои мейл адреса и дату свадьбы. На последнем дне ярмарки вы просто сделаете розыгрыш лотереи в соц. Сетях. И что же я могу выиграть ? Та всё что угодно, например, совет с вами, звонок, конфеты…
- Дайте им что нибудь: электронную книгу, онлайн курсы, плейлист в Spotify… Вы хотите чтобы пары дали свой мейл, поэтому вы должны дать что-то взамен. Но это должно быть что-то интересное. Но вы должны прислать это через мейл!
- Пригласите их на эксклюзивный ивент. Сложно заставить пару встретится с вами, один на один ? Что же, создайте эксклюзивный ивент для 7 пар, приблизительно. Это может быть как закуски так и завтрак или чайная вечеринка, на которой вы даете свои советы организации свадьбы или же воркшоп чтобы рассказать советы, как выбрать свадебное платье, которое вам подходит, как сделать букет, некоторые советы…Это идея для маленькой группы пар, чтобы вы смогли продать свой сервис, но в более мягкой позиции.
(Шаг 3) Сделайте это запоминающимся
Вы уже прошли самый сложные шаги, как привлечь внимание клиента и получить емейлы. Сейчас вы должны сделать так чтобы вас запомнили.
И как же запомнится?
- Листовки или буклеты: Кофе для всех, а сахар для тех кто заслужит. Попробуйте раздать как можно больше листовок, но также оставьте несколько для себя, чтобы раздать парам которые заинтересуются вам во время разговора.
- Вода, закуски или сладкоре с вашим лого. Пары проведут всё утро и день на ярмарке, поэтому это всегда хорошая идея дать воду со своим лого или закуску, например шоколад.
- Нарисуйте что-то необычное. Если вы думаете о разрисовке стола со сладостями, положите несколько ярких рисунков на стол, но действительно привлекающие внимание
- Предоставьте профессиональный разговор. Очень много свадебных ярмарок создают места для разговоров с клиентами или воркшоп для пары. Если вы хотите получить больше клиентов во время ярмарки, поговорите с организатором. Возможно вам придется заплатить что-то за ещё свободное место, но этот вклад будет того стоить, потому что вы привлечете много пар за короткое время и вы сможете показать себя как эксперта.
- Пришлите где-то 7 мейлов с очень нужным контентом для них. Вы когда-то слышали фразу “ Деньги в списке “? Это относится к списку ваших мейлов с маркетинг инструментами. Вы помните все мейлы что вы собрали ? Что же, время пришло, через маркетинговую мейл стратегию. В видео я вам расскажу как это сделать чтобы получить больше клиентов на свадебную ярмарку.
(Шаг 4) Пришлите невероятное предложение
Есть не прописанное право, которое говорит что мы должны предлагать скидки парам которые посещают нас во время свадебной ярмарки.
- Создайте специальное предложение или бесплатный сервис только для тех кто встретил вас на ярмарке. Конечно, это предложение только для пар которые посещали вас на ярмарке и у которых есть ваша листовка.
- Это может быть скидка или бесплатный сервис. Чаще всего это скидка в 10%, вы также можете предложить звонок с сервисом с организации.
- Не забудьте поставить срок на это предложение. Очень важно поставить срок, именно это заставит пару сделать свой выбор раньше. Если предложение вечно они не будут спешить.
- Пришлите 3 емейла: один с персональным предложением для каждой пары, второй спрашивая есть ли у них вопросы и последний емейл в последние дня срока предложения, создавая некое чувство срочности. Если вы будете следовать этим шагам вы получите больше клиентов на свадебной ярмарке.
(Шаг 5) Закройте сделку
Если вы следовали предыдущим шагам правильно, последний шаг будет продажа сделки. Но будьте осторожны, если вы разложите свои карты правильно вы можете закрыть всё с одной ярмарки.
- Это потребует несколько пре контрактов и бланков для резервации ярмарки. Это договор на бронирование. Вы должны оставить небольшую оплату и подпись, и с этим у вас будет забронирована дата. Затем вы назначаете встречу для подписания окончательного договора, плата за оставшуюся часть бронирования.
- Вы можете добавить дополнительные, если вы бронируете дату на Ярмарке. Это может быть еще большая скидка, например, 15% вместо 10%, или предоставление услуги, такие как звонок, стол с лимонадом и т. Д.
- И в случае пар, которые забронировали вас на ярмарке, и с которыми вам удалось побеседовать после ярмарки, помните, что вам придется отправить им PDF окончательного контракта, чтобы они могли его прочитать.
- Останьтесь с парой чтобы проверить, что они подписали.
- В день подписания контракта, когда контракт подписан, оплата сделана — дайте созданное расписание и….начинайте работать!
_______________________________________________________________________________________
Photo credit:
Photo1, 2, 3, 4, 5 — Tanya Vasiliuk Photography